2014年05月21日

领蛙入驻企业的尺度是:1)企业员工跨越 30 人;2)点位最低月流

  原题目:36氪独家 自助便当货架“领蛙”获幼岭本钱A轮数万万元融资,已铺设杭州、上海近两千个点位

  36氪独家获悉,办公室自助便当货架“领蛙”已于比来得到数万万元 A 轮融资,资方为幼岭本钱;领蛙曾正在本年 4 月得到志拙本钱的万万级 Pre-A 轮融资,正在 2015 年得到过杭州多牛本钱、银杏谷投资及乐创会等投资方的数百万元轮融资。

  办公室自助便当货架素质上是胀小版便当店,特点是次要针对企业,采用低本钱、式货架,最大限度低落了设施、地租、人力本钱。跟着夏日到来,也添加了式冰箱、冷柜等多种情势。

  目前赛道里玩家跨越三十个,领蛙是最早的入场者之一。目前已进入杭州战上海两个都会,月流水数百万元。领蛙的成幼履历了两个阶段:创始人胡双勇正在2015年开办领蛙,是主Goole的下战书茶文化,蘑菇街等互联网公司的零食福利中获得灵感。因而,第一阶段领蛙次要作的是互联网企业零食福利,由企业买单。到了第二阶段,2016年本钱严冬导致一些互联网企业预算有余,因而领蛙起头冲破保守企业,开辟扫码领与体系,由员工自行领与采办。隐正在领蛙两种模式并行,企业福利战员工自行采办的比例为 1:9。

  除了营业模式变迁,领蛙的货架也进行了升级,一方面是外不雅升级,另一方面是智能化升级,加装了率领与发声的摄像头,以及通过人脸识别抓与用户数据。胡双勇引见说,智能化的最次要目标不是预防货损(领蛙货损率正在5%以下),而是为了获与更精细的消费举动。

  领蛙入驻企业的尺度是:1)企业员工跨越 30 人;2)点位最低月流水跨越 1000 元;3)有切近员工的货排挤间。领蛙正在杭州已铺设点位 1000 多个,进入上海市场后,三个月内铺设点位近千个。入驻企业包罗滴滴出行、斑斓结合集团、智联聘请、顺丰、大华、海康威视等。

  为什么领蛙开辟上海市场的速率这么快?胡双勇以为,颠末正在杭州两年的堆集,领蛙曾经试探出可复造的精细化经营计谋、供应链战商品布局。尽管 BD 历程可能会碰到敌手补助、抢点位的,但持久占领点位的环节仍是本身经营的威力。

  起首,是选品战精细化经营。通过人工+智能选品体系,以及对用户偏好阐发,作到千店千面(即按照每个企业员工的爱好,供给分歧的零食),将来还但愿作到千人千面。作好精细化经营带来的是更好的用户体验、更高的坪效、以及更高的发卖效率。目前,领蛙的库存周转率(发卖/均匀库存)是国内支流便当店的2倍,库存周转是国内支流便当店的一半()。

  用户体验则能主企业客户留存率表隐,领蛙的老客户转引见率为 10%,老客户留存率超95%。本年以来的消费人次数为数百万。

  第二个劣势,是完成了体系数据买通。领蛙自主开辟了进销存体系,而且战整个客服体系、客户体系买通,作到对整个发卖链条的动态战立即反应。正在这个别系中,经营职员还能进行线上培训战。体系支撑可以大概提高公司全体的经营效率。

  第三,胡双勇以为领蛙的团队布局完备,CEO 胡双勇是战营销办理身世,曾供职南方报业战上海报业集团;其他焦点别离来自市场营销、B2B、快消零售供应链行业,有丰硕产物设想、供应链办理及发卖系统办理经营威力。

  本轮资方幼岭本钱合股人蒋波以为,中国数亿上班族正在8小情时间内未被充真办事,办公室零售办事将成为办公室人群的最间接触点战他们获与各种立即性商品战办事的流派。正在这个市场中,他们看好领蛙之前两年的堆集,以及威力互补、施行力强的团队。

  正在本轮融资之后,领蛙打算进一步手艺升级,继续作透杭州战上海市场,将来再向其他都会拓展;同时领蛙将增强本身品牌打造,加强企业对品牌的认知战信赖。

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